2022年5月，青藏高原地區(qū)最重要的兩件事；一，西藏自治區(qū)拉薩南北山造林行動(dòng)。二，西藏文本生土壤集團(tuán)昆侖十二仙營(yíng)養(yǎng)土首發(fā)。這兩個(gè)信息，都改變了人們對(duì)高原的常規(guī)認(rèn)識(shí)，高原造林，環(huán)境惡劣，不利于樹(shù)木生長(zhǎng)。高原土壤貧瘠，分化土質(zhì)，何來(lái)營(yíng)養(yǎng)土一說(shuō)。其實(shí)，人與自然的故事，人對(duì)自然的利用與改造，自然對(duì)人的恩惠，遠(yuǎn)不是膚淺了解，就會(huì)觀點(diǎn)叢生的。
我們著重尋找一下昆侖十二仙營(yíng)養(yǎng)土的產(chǎn)業(yè)邏輯和商業(yè)邏輯。
青藏高原平均海拔4000+，,平均氣溫大都低于5℃,空氣稀薄，大氣中的氧氣和二氧化碳都少。高寒缺氧、氣候無(wú)常、大部分地區(qū)空氣含氧量只有內(nèi)地的50%-60%，全年日照時(shí)數(shù)為3200~330O小時(shí)，輻射量在670~837x104kJ/cm2?a。相當(dāng)于225~285kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。拉薩有【日光城】美稱。加上地廣人稀，高原動(dòng)物漫山遍布，牦牛還是在地化原住民的虔誠(chéng)信仰，自然保護(hù)與人文交織，零星的工業(yè)化，局部的城鎮(zhèn)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)管理基本盤(pán)。這些，就是昆侖十二仙形成的背景知識(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這片土地上創(chuàng)業(yè)，參考市場(chǎng)要素資源，能夠參與到全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的定位創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就局限性很大了，核心資源除礦產(chǎn)外，就集中在光，植物藥材，土壤及菌鏈，所以，昆侖十二仙選擇了土壤，以牦牛糞為基質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)土。當(dāng)你看到昆侖山下的動(dòng)物場(chǎng)景，相信你也會(huì)如此創(chuàng)業(yè)思考。
東部城市化，工業(yè)化以后，相繼進(jìn)入【后】時(shí)代，數(shù)字化更加劇了認(rèn)知進(jìn)程的速度與深度。年輕人的小興趣正在成為今天真實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)。小眾興趣興起，讓我們覺(jué)得越是邊緣，越能主流。
小興趣商業(yè)本質(zhì)上是消費(fèi)認(rèn)知深化與專業(yè)細(xì)分，帶來(lái)精準(zhǔn)的圈層屬性。由于數(shù)字化賦能新個(gè)體出現(xiàn)；柔性供應(yīng)鏈的敏捷傳導(dǎo)；消費(fèi)新基建的精準(zhǔn)連接。使得新品牌獨(dú)立站通過(guò)真正意義上的彈性供應(yīng)鏈完成閉環(huán)，小興趣商業(yè)呈現(xiàn)出「?jìng)€(gè)性化的規(guī)模化」的結(jié)果。
今天的用戶在不同場(chǎng)景、不同領(lǐng)域甚至不同標(biāo)簽中都表現(xiàn)出消費(fèi)能力的差異。一個(gè)人可以喜歡手辦、二次元，也可以喜歡電競(jìng)或是香氛，小興趣商業(yè)正在從數(shù)據(jù)資產(chǎn)的開(kāi)拓到場(chǎng)景資產(chǎn)的開(kāi)拓，用戶本身也是特定場(chǎng)景開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的參與者。主流大規(guī)模的場(chǎng)景「共識(shí)」在不斷讓位于特定場(chǎng)景的圈層用戶，呈現(xiàn)出個(gè)體化的極致化。
新場(chǎng)景開(kāi)發(fā)越多，品牌對(duì)于特定生活方式的理解，以及內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)的能力也就越強(qiáng)。品類(lèi)細(xì)分的場(chǎng)景邏輯最終是還原用戶使用場(chǎng)景，占據(jù)用戶心智，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景資產(chǎn)的累積。相比于傳統(tǒng)意義上的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，場(chǎng)景資產(chǎn)需要表現(xiàn)出「小數(shù)據(jù)」的能力，即「小場(chǎng)景」的數(shù)量和質(zhì)量，這其中的決定性因素在于用戶本身的認(rèn)知變化。
數(shù)字化用戶讓原本離散的DTC （Direct To Customer）邏輯變得更加嚴(yán)格，要求品牌在與用戶陪伴性的數(shù)字體驗(yàn)中賦予好產(chǎn)品獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容機(jī)制。三頓半正是因?yàn)槠潴w驗(yàn)店、聯(lián)名產(chǎn)品乃至飛行電臺(tái)的品牌敘事能力沖破了大眾對(duì)速溶咖啡的慣常認(rèn)知，觀夏《昆侖KUNLUN》雜志的每一頁(yè)都能成為門(mén)店陳列，「風(fēng)吹哪頁(yè)讀哪頁(yè)」?；谠瓌?chuàng)內(nèi)容才能與用戶建立深度連接，一系列對(duì)原創(chuàng)本身的敏銳最終將成為真實(shí)用戶口碑，實(shí)現(xiàn)社交裂變。
新品牌投資新品牌同樣是典型的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)，基于獨(dú)有知識(shí)圖譜不斷累積場(chǎng)景資產(chǎn)。今天的創(chuàng)業(yè)者似乎并沒(méi)有品牌與品類(lèi)的傳統(tǒng)「執(zhí)念」，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施加速了新品牌從種草到拔草的周期迭代，也讓更精準(zhǔn)的用戶理解成為可能。
興趣產(chǎn)品化小興趣商業(yè)的供應(yīng)鏈命題
興趣成為產(chǎn)品裂變的重要驅(qū)動(dòng)，原本無(wú)法成為規(guī)模化產(chǎn)品的東西今天也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。
熱愛(ài)、儀式感和KOC社群，正推動(dòng)「新觀念品牌」的崛起。興趣產(chǎn)品化驅(qū)動(dòng)的「供應(yīng)鏈企劃」下，智能供應(yīng)鏈支撐的場(chǎng)景DTC，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的人、貨、場(chǎng)重構(gòu)，新的消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)表平臺(tái)，都在為小興趣商業(yè)的「精準(zhǔn)連接」進(jìn)一步賦能。
為每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景提供解決方案，疫后商業(yè)也催生出快市集、宅酒店和輕露營(yíng)。在宏觀環(huán)境不確定的大背景下，來(lái)自附近的小興趣、小場(chǎng)景都在催生新認(rèn)知。新物種層出不窮的另一個(gè)角度，是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)對(duì)供應(yīng)鏈能力的新要求，商業(yè)模式的深入上需要思考品牌生命周期與用戶生命周期的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
意義、風(fēng)格、體驗(yàn)小興趣商業(yè)的品牌命題
戶外機(jī)能正在聚合成主流形態(tài)，環(huán)境友好可降解材料占據(jù)新的「用戶使用時(shí)長(zhǎng)」，我們能從這些變化中進(jìn)一步總結(jié)出小興趣商業(yè)的品牌命題：意義、風(fēng)格、體驗(yàn)。
第一，意義。以昆侖十二仙【kunlunshierxian】為代表的新品牌都具有類(lèi)似可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐的積累與沉淀。2021年年底我們重新思考，今天的消費(fèi)者似乎沒(méi)有了對(duì)功能層面、價(jià)格敏感性層面的執(zhí)著，而更在意產(chǎn)品成為精神層面的意義托付，態(tài)度比正確更重要。能夠打動(dòng)內(nèi)心柔軟的東西往往在非常小的細(xì)節(jié)里面，品牌主理人、品牌創(chuàng)始人的用心與用情讓用戶與品牌建立起價(jià)值觀層面的溝通與認(rèn)知。價(jià)值依歸或許是今天品牌的大勢(shì)所趨，是年輕消費(fèi)者心心念念的意義尋求。
第二，風(fēng)格。昆侖十二仙【kunlunshierxian】簡(jiǎn)約風(fēng)不僅是顏值或體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，更是作為內(nèi)容產(chǎn)品的品牌對(duì)生活方式的提案。杭州天目里除去作為街區(qū)的客觀屬性，本質(zhì)是江南布衣品牌的風(fēng)格表達(dá)，基于江南集團(tuán)的IP建設(shè)，通過(guò)建筑表達(dá)品牌對(duì)藝術(shù)的思考和對(duì)生活美學(xué)的推崇。正如Apple Store 零售店之于Apple一樣，今天的品牌都需要建立自身獨(dú)有的風(fēng)格。
第三，體驗(yàn)。物質(zhì)豐饒時(shí)代，用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的思考往往聚焦在非常細(xì)微的顆粒度功能層面，但最終其表現(xiàn)形式，將會(huì)是精神消費(fèi)與數(shù)字化智能等多維度的融合體驗(yàn)搭建。
用意義、風(fēng)格和體驗(yàn)理解當(dāng)下的新物種豐饒，我們將看到更加生生不息的星辰大海。每一個(gè)與個(gè)體有關(guān)具體而微的場(chǎng)景都值得重做一遍，每一種基于邊緣生活方式的共識(shí)都可以從商業(yè)維度以主流姿態(tài)架構(gòu)一次，小興趣商業(yè)是「以小見(jiàn)大」，足夠飽和地解決真正小的問(wèn)題，商業(yè)價(jià)值的「大」也將浮出水面。
